Pojišťovnictví je můj business

Ve spolupráci s ab connectia s r.o.
12
Maximální počet účastníků 12 účastníků
3
Úroveň kurzu Pokročilí
16
Časová náročnost 16 hod / 2 dny

O čem trénink bude

Jak se stát z pojišťovacího poradce podnikatelem? Přes cíle k plánu, od plánu k systému, k systému přidat dovednosti a ty převést do akce.
Trénink je zaměřen na vytvoření systému a návyku práce pro prodej pojištění a ostatních finančních produktů.
Účastníci jsou jak obchodníci, tak manažeři, tím se učí obě strany: obchodníci efektivně prodávat a manažeři prakticky řídit obchod.
Program střídá teoretickou přípravu s aplikací do praxe. Tím podporuje získané dovednosti s obchodem. Vzdělávací akademii vedeme v režimu VAKAV modelu, který jsme vytvořili pro řízení aktivit obchodníků:
  • Výsledky dosavadní
  • Aktivity minulé
  • Kompetentnost – tréninkové témata
  • Aktivity budoucí
  • Výsledky naplánované

Co použijete v praxi

Každý účastník tréninků si vytvoří reálný business plán, který používá při své praxi.
Pokud jste obchodník, z vašich představ vznikne strategie práce s klienty i s časovým plánem. K němu obdržíte také "balíček dovedností", které umožní naplnit váš diář obchodními schůzkami a z každé schůzky dosáhnout zisk.
Pokud jste manažer, trénink vám ukáže, jak adaptovat nové a restartovat neproduktivní obchodníky.

Když je program obsazen novými obchodníky, potom plní roli výkonnostní adaptace. Pokud jsou účastníky stávající obchodníci, pak je vhodný pro ty, kterým klesla obchodní aktivita, v tom případě plní roli krizového řízení prodeje

Na co se zaměříme

  • Business plán v číslech a pravidlech
  • Kdo je můj klient. Po čem touží. Kde jej najít
  • Příprava na námitky: databanka argumentů
  • Každý telefonát je ziskový
  • Nastavení budoucích obchodních aktivit

Ještě získáte

  • Tréninkové materiály v tištěné podobě

Termíny kurzu

Pokud máte zájem o toto téma, jednoduše klikněte na Poptat. Zavoláme Vám.  

Poptat

Komu je kurz určen

Účastníci tohoto kurzu si koupili také

Video k tréninku