Plný diář schůzek

Ve spolupráci s Petrem Musilem
12
Maximální počet účastníků 12 účastníků
2
Úroveň kurzu Střední
8
Časová náročnost 8 hod / 1 den

O čem trénink bude

Máte v diáři bílá místa, která se vám nedaří zaplnit? Téma je vhodné jak pro obchodníky, kteří hledají a oslovoují nové klienty nebo pracují s kmenem, tak pro manažery. Manažeři získají užitečné dovednosti k tomu jak naučit své obchodníky systémově pracovat s obchodním diářem.
Obsah téninku je zaměřen na 4 klíčové cíle:

  • kde hledat klienty,
  • jak zvládnout první oslovení telefonem,
  • jak zvládnout odpor,
  • jak dojednat schůzku.

Trénik je rozložen: 1den "teorie" + 1den telefonování

Co použijete v praxi

Obchodník získá 2 věci: Postupy pro získání trvalých zdrojů na klienty a dovednosti vedoucí k zaplnění diáře. Obsah je zaměřen jak na nové, tak na kmenové klienty. Námitky typu nic nepotřebuji nebo mám svého poradce, budou znít jako pozvání ke schůzce. 
Manažer získá dovednost, jak trénovat obchodníky na realizaci prvního oslovení klienta.

Účast na tomto tréninku, Vám přinese měritelné výsledky

Na co se zaměříme

  • Vyberete si svého klienta
  • Sestavíte si argumenty k oslovení
  • Připravíte si všechny možné námitky
  • Naučíte se námitky chápat jako výzvu k prodeji
  • Zvednete telefon a voláte
  • ...aby schůzka neodpadla.

Ještě získáte

  • Tréninkové materiály v tištěné podobě
  • Certifikát o absolvování kurzu

Termíny kurzu

Pokud máte zájem o toto téma, jednoduše klikněte na Poptat. Zavoláme Vám.  

Poptat

Komu je kurz určen

Účastníci tohoto kurzu si koupili také

Video k tréninku

Kdo Vás bude trénovat

Ing.  Petr Musil
Ing. Petr Musil partner společnosti MUSIL a partneři s.r.o., Business consultant
S akčním plánem efektivně a s profitem.

Od roku 1997 působím v oboru pojišťovnictví. Zkušenosti jsem získal jak z přímého prodeje, tak managementu. Z pozice Zemského ředitele, Allianz pojišťovny, jsem odešel do své makléřské firmy na pozici výkonného ředitele. Klienti a účastníci tréninků oceňují mou silnou orientaci na měřitelný výsledek, přímočarost a reálnou zkušenost z obchodu a managementu.
Tréninky, které vedu, jsou tematicky zaměřeny: projekty obchodní strategie, manažerské a obchodní dovednosti, řízení aktivit, finanční poradenství pro privátní a korporátní klienty, výkonnostní koučink, komunikace, konflikty a asertivita, vyjednávání, týmová práce, motivace, péče o klienta.
Výběr z realizovaných projektů pro: Allianz pojišťovna, a.s. Raiffeisen stavební spořitelna, UNIQA pojišťovna a.s., ČSOB Leasing Slovensko, ČSOB Banka Slovensko, KAPITOL pojišťovací a finanční poradenství, a.s.

Trénink připravuje

Kateřina Mendrok garant tréninku

treninky@treninky.cz

Zajišťuji realizaci tohoto tréninku tak,
abyste byli v příjemném prostředí
a poslouchali inspirativní téma
vedoucí k Vašemu viditelnému zlepšení.
Věřím, že to je důvod se k nám vracet.

Související články

Kateřina Mendrok
31.05.2017
Majitelé firem, obchodní manažeři i lidé z lidských zdrojů stojí často před otázkou návratnosti vynaložených prostředků na rozvoj lidí. Přitom školení obchodních dovedností obchodníků a manažerů jsou pro firmy klíčové. Když obchodníci mají velké příjmy tak firmy mají velké zisky. Budete překvapeni, že existují vzdělávací programy, kde aktivity a výsledky obchodních školení měřit lze.
Detail