Newsletter
Chci poradit +420 739 036 527

Škola zvládání odporu a námitek

Ve spolupráci s ab connectia s r.o.
12
Maximální počet účastníků 12 účastníků
3
Úroveň kurzu Pokročilí
8
Časová náročnost 8 hod / 1 den

O čem trénink bude

Jste obchodník, manažer nebo řídíte projekt? Potřebujete umět přesvědčit a přimět protistranu, aby koupila vaši myšlenku?

Tento trénink je postaven na námi vyvinutém a v praxi používaném modelu CORA:

  • stanovení cílů ve vztahu,
  • položení otázek = vyvolání reakce , 
  • použití protireakce v podobě argumentů.
Tímto tréninkem dostanete praktický návod, jak získat "protivníka" na svou stranu. 

Co použijete v praxi

  • Získané návody na tréninku ihned vyzkoušíte, tím pádem je dokážete obratem použít v praxi
  • Situace, které dnes považujete za projev nesouhlasu a nezájmu budete považovat za příležitost k dalšímu jednání! 
  • Získáte souhlas protistrany tam, kde byste dnes přestali vyjednávat.

Na co se zaměříme

  • Popíšeme si situace, kdy vzniká odpor při jednání
  • Pochopíte motivy jednání protistrany
  • Získáte preventivní postupy pro minimalizaci odporu
  • Vytvoříte databanku odporu a námitek
  • Sestavíte proti argumentaci pro vaši praxi
  • Nacvičíme reálné situace

Ještě získáte

  • Získáte praktický návod jak zvládat reakce protistrany
  • Tréninkové materiály v tištěné podobě

Termíny kurzu

Pokud máte zájem o toto téma, jednoduše klikněte na Poptat. Zavoláme Vám.  

Poptat

Komu je kurz určen

Účastníci tohoto kurzu si koupili také

Kdo Vás bude trénovat

Gerhard Mendrok, MBA
Gerhard Mendrok, MBA Jednatel společnosti ab connectia, senior consultant, obchodník
Když spojíme lidský um a pracovní nasazení, pak výsledem může být jedině růst

Vedu programy dílem rozvojově, částečně projektově a hodně výkonnostně. Je to směs selského rozumu a zkušeností svých i jiných. To vše smícháno se základní teorií. Proto jsou dovednosti a znalosti z mých programů vždy ihned použitelné v praxi. Mám na zřeteli vždy Váš konkrétní užitek. Vaším přínosem i mým cílem je tedy měřitelný posun vpřed. Snad proto mám věrné klienty. Budu rad, když to budete i Vy.
Realizace projektů pro: ČSOB Leasing a.s., ČSOB Pojišťovna a.s,Československá obchodná banka a.s., UNIQA pojišťovna a.s., Tatra banka a.s., Allianz Slovenská poišťovna, a.s., Česká pojišťovna a.s., Raiffeisen stavební spořitelna, J&T BANKA a.s., Unimarco a.s., AXA pojišťovna, CAPITOL akciová spoločnosť, Kapitol finanční poradenství a.s., ASA, Modrá Pyramida stavební spořitelna, Generali Slovensko, UNION poisťovňa, IZOLAS - Saint Gobain, Kooperativa pojišťovna, a.s., Vienna Inshurance Group