Newsletter
Chci poradit +420 739 036 527

Pojišťovnictví je můj business

Ve spolupráci s ab connectia s r.o.
12
Maximální počet účastníků 12 účastníků
3
Úroveň kurzu Pokročilí
16
Časová náročnost 16 hod / 2 dny

O čem trénink bude

Jak se stát z pojišťovacího poradce podnikatelem? Přes cíle k plánu, od plánu k systému, k systému přidat dovednosti a ty převést do akce.
Trénink je zaměřen na vytvoření systému a návyku práce pro prodej pojištění a ostatních finančních produktů.
Účastníci jsou jak obchodníci, tak manažeři, tím se učí obě strany: obchodníci efektivně prodávat a manažeři prakticky řídit obchod.
Program střídá teoretickou přípravu s aplikací do praxe. Tím podporuje získané dovednosti s obchodem. Vzdělávací akademii vedeme v režimu VAKAV modelu, který jsme vytvořili pro řízení aktivit obchodníků:
  • Výsledky dosavadní
  • Aktivity minulé
  • Kompetentnost – tréninkové témata
  • Aktivity budoucí
  • Výsledky naplánované

Co použijete v praxi

Každý účastník tréninků si vytvoří reálný business plán, který používá při své praxi.
Pokud jste obchodník, z vašich představ vznikne strategie práce s klienty i s časovým plánem. K němu obdržíte také "balíček dovedností", které umožní naplnit váš diář obchodními schůzkami a z každé schůzky dosáhnout zisk.
Pokud jste manažer, trénink vám ukáže, jak adaptovat nové a restartovat neproduktivní obchodníky.

Když je program obsazen novými obchodníky, potom plní roli výkonnostní adaptace. Pokud jsou účastníky stávající obchodníci, pak je vhodný pro ty, kterým klesla obchodní aktivita, v tom případě plní roli krizového řízení prodeje

Na co se zaměříme

  • Business plán v číslech a pravidlech
  • Kdo je můj klient. Po čem touží. Kde jej najít
  • Příprava na námitky: databanka argumentů
  • Každý telefonát je ziskový
  • Nastavení budoucích obchodních aktivit

Ještě získáte

  • Tréninkové materiály v tištěné podobě

Termíny kurzu

Pokud máte zájem o toto téma, jednoduše klikněte na Poptat. Zavoláme Vám.  

Poptat

Komu je kurz určen

Účastníci tohoto kurzu si koupili také

Video k tréninku

Kdo Vás bude trénovat

Gerhard Mendrok, MBA
Gerhard Mendrok, MBA Jednatel společnosti ab connectia, senior consultant, obchodník
Když spojíme lidský um a pracovní nasazení, pak výsledem může být jedině růst

Vedu programy dílem rozvojově, částečně projektově a hodně výkonnostně. Je to směs selského rozumu a zkušeností svých i jiných. To vše smícháno se základní teorií. Proto jsou dovednosti a znalosti z mých programů vždy ihned použitelné v praxi. Mám na zřeteli vždy Váš konkrétní užitek. Vaším přínosem i mým cílem je tedy měřitelný posun vpřed. Snad proto mám věrné klienty. Budu rad, když to budete i Vy.
Realizace projektů pro: ČSOB Leasing a.s., ČSOB Pojišťovna a.s,Československá obchodná banka a.s., UNIQA pojišťovna a.s., Tatra banka a.s., Allianz Slovenská poišťovna, a.s., Česká pojišťovna a.s., Raiffeisen stavební spořitelna, J&T BANKA a.s., Unimarco a.s., AXA pojišťovna, CAPITOL akciová spoločnosť, Kapitol finanční poradenství a.s., ASA, Modrá Pyramida stavební spořitelna, Generali Slovensko, UNION poisťovňa, IZOLAS - Saint Gobain, Kooperativa pojišťovna, a.s., Vienna Inshurance Group