Newsletter
Chci poradit +420 739 036 527

Vydělej znovu na svém kmeni

Ve spolupráci s Petrem Musilem
12
Maximální počet účastníků 12 účastníků
2
Úroveň kurzu Střední
16
Časová náročnost 16 hod / 2 dny

O čem trénink bude

Kurz je zaměřen na získání provize najitím obchodních příležitostí v kmeni obchodníka a jejich vytěžením.
Účastníci tréninku se naučí systematicky pracovat s kmenem klientů. Získají postup pro aktivní práci s klienty v pojistném kmeni a jak vést obchodní schůzku s tímto klientem. Nastaví individuální systém automatického naplnění diáře obchodními příležitostmi z klientského kmene.

Co použijete v praxi

Argumentace vyvolávající zájem klienta o schůzku a koupi. Účinný telefonický rozhovor a způsob, jak jej realizovat. Unikátní zvládání námitek z aktivního telefonního rozhovoru včetně příkladů z praxe. Způsob otevření obchodní schůzky vedoucí k prodeji dalších produktů. Pokládání otázek a zvládání reakcí klienta na schůzce z praxe včetně nejčastější reakce: "..musím si to rozmyslet."

Na co se zaměříme

  • Jak vybrat klienty k oslovení
  • Jak pracovat s klientskou databází tak, aby mi automaticky generovala obchodní příležitosti
  • Jak vést telefonický rozhovor tak, aby vedl ke schůzce, která se uskuteční
  • Jak vést obchodní schůzku tak, aby vedla k prodeji
  • Vytvoření pravidel pro práci s kmenem
  • Zavedení do praxe systematickou práci s kmenem

Termíny kurzu

Pokud máte zájem o toto téma, jednoduše klikněte na Poptat. Zavoláme Vám.  

Poptat

Komu je kurz určen

Kdo Vás bude trénovat

Ing.  Petr Musil
Ing. Petr Musil partner společnosti MUSIL a partneři s.r.o., Business consultant
S akčním plánem efektivně a s profitem.

Od roku 1997 působím v oboru pojišťovnictví. Zkušenosti jsem získal jak z přímého prodeje, tak managementu. Z pozice Zemského ředitele, Allianz pojišťovny, jsem odešel do své makléřské firmy na pozici výkonného ředitele. Klienti a účastníci tréninků oceňují mou silnou orientaci na měřitelný výsledek, přímočarost a reálnou zkušenost z obchodu a managementu.
Tréninky, které vedu, jsou tematicky zaměřeny: projekty obchodní strategie, manažerské a obchodní dovednosti, řízení aktivit, finanční poradenství pro privátní a korporátní klienty, výkonnostní koučink, komunikace, konflikty a asertivita, vyjednávání, týmová práce, motivace, péče o klienta.
Výběr z realizovaných projektů pro: Allianz pojišťovna, a.s. Raiffeisen stavební spořitelna, UNIQA pojišťovna a.s., ČSOB Leasing Slovensko, ČSOB Banka Slovensko, KAPITOL pojišťovací a finanční poradenství, a.s.

Trénink připravuje

Kateřina Mendrok garant tréninku

treninky@treninky.cz

Zajišťuji realizaci tohoto tréninku tak,
abyste byli v příjemném prostředí
a poslouchali inspirativní téma
vedoucí k Vašemu viditelnému zlepšení.
Věřím, že to je důvod se k nám vracet.