Výsledek tréninku: zvýšit příjem obchodníka i zisk společnosti.
Obchodníci potřebují poznat core business svých potenciálních klientů, MALÝCH FIREM. V tomto tréninku získají informace, které spojí s obchodními argumenty a obojí přenesou do prodejní řeči. V době stoupající konkurence na trhu firemního pojišťování začíná hrát velkou roli znalost vnitřního fungování malých firem.
To, jak pochopí obchodník jednotlivé segmenty z pohledu jejich provozu a procesů, rozhodne o jeho úspěšnosti. Tím, jak přiblíží nabídku potřebám klienta, jak adresně nabídku zpracuje, tak zvyšuje svou šanci uspět.
Obchodní argumentace v tomto pojetí, je tedy kombinací znalostí POSKYTOVANÝCH SLUŽEB, znalostí specifik jednotlivých CÍLOVÝCH SKUPIN a současně i PRODEJNÍ DOVEDNOSTI.
Obchodník nevystačí jen s obchodními dovednostmi, ale s konkrétními důkazy a příklady. Aby mohl získat nového zákazníka, tak navíc musí zvládnout boj i s konkurencí z řad makléřských firem.
Sestavení PRODEJNÍ ARGUMENTACE, které obchodník ihned může použít ve své praxi.
Trénink je možno realizovat jako 1+1 denní s časovým odstupem 1 měsíc.
Jedná se o měsíční praxi, kdy účastníci tvoří databanku kontaktů z cílových skupin, které si účastníci vybrali a tyto kontakty systematicky oslovují. Účastníci 2. den tréninku přinášejí konkrétní výsledky oslovení, tím se měří výsledek úspěšnosti. Na základě raálných informací z praxe se realizují korekce v oslovení a tvorbě cílových skupin.
Zaujalo Vás toto téma, rádi odpovíme všechny otázky. Kontaktujete nás prosím prostřednictvím níže uvedeného pole.
Děkujeme!
Poptat
Od roku 1997 působím v oboru pojišťovnictví. Zkušenosti jsem získal jak z přímého prodeje, tak managementu. Z pozice Zemského ředitele, Allianz pojišťovny, jsem odešel do své makléřské firmy na pozici výkonného ředitele. Klienti a účastníci tréninků oceňují mou silnou orientaci na měřitelný výsledek, přímočarost a reálnou zkušenost z obchodu a managementu.
Tréninky, které vedu, jsou tematicky zaměřeny: projekty obchodní strategie, manažerské a obchodní dovednosti, řízení aktivit, finanční poradenství pro privátní a korporátní klienty, výkonnostní koučink, komunikace, konflikty a asertivita, vyjednávání, týmová práce, motivace, péče o klienta.
Výběr z realizovaných projektů pro: Allianz pojišťovna, a.s. Raiffeisen stavební spořitelna, UNIQA pojišťovna a.s., ČSOB Leasing Slovensko, ČSOB Banka Slovensko, KAPITOL pojišťovací a finanční poradenství, a.s.
Zajišťuji realizaci tohoto tréninku tak,
abyste byli v příjemném prostředí
a poslouchali inspirativní téma
vedoucí k Vašemu viditelnému zlepšení.
Věřím, že to je důvod se k nám vracet.
