Akvizice firemních klientů

Ve spolupráci s ab connectia s r.o.
12
Maximální počet účastníků 12 účastníků
2
Úroveň kurzu Střední
16
Časová náročnost 16 hod / 2 dny

O čem trénink bude

Akvizice je boj o nová území. Téměř vždy se jedná o získávání zákazníka, který už někomu patří. Musí tedy existovat dost přesvědčivých důvodů pro potenciálního zákazníka, aby změnil poskytovatele finančních služeb. Udělá to, když mu zformulujeme užitky do jeho řeči.
Každá skupina potenciálních klientů má specifické potřeby finančních služeb. Vyplývají z obsahu jeho podnikání. Nejprve shromáždíme individuální potřeby jednotlivých mikrosegmentů. Ty navážeme na naše poskytované finanční služby. Vytvoříme databanku příležitostí a otočíme je do argumentace. Z ní vyhotovíme jak telefonování, tak osobní komunikaci. Pro každou situaci si zpracujeme postup, včetně potenciálního odporu. Tím si vytvoříme systémovou akvizici.

Co použijete v praxi

  • Budete odcházet s návodem na strategii a taktiku získávání malých firem
  • Zkombinujete znalosti potřeb jednotlivých skupin klientů s akvizičními dovednostmi do uceleného systému
  • Naučíte se mluvit jazykem podnikatelů

Na co se zaměříme

  • Probereme výběr firem do podoby ucelených tržních mikrosegmentů s obdobnými potřebami
  • Shromáždíme obchodní příležitosti jednotlivých skupin
  • Pro každou skupinu natrénujeme argumentaci, která potenciálního klienta vyprovokuje k úvaze o změně
  • Převedeme argumentaci do telefonního oslovení tak, aby oslovený podnikatel cítil potřebu ke společnému setkání
  • Uděláme z první schůzky řetězec schůzek následných

Ještě získáte

  • Nacvičíme situace včetně překonávání odporu ke změně
  • Tréninkové materiály v tištěné podobě

Termíny kurzu

Pokud máte zájem o toto téma, jednoduše klikněte na Poptat. Zavoláme Vám.  

Poptat

Trénink připravuje

Kateřina Mendrok garant tréninku

treninky@treninky.cz

Zajišťuji realizaci tohoto tréninku tak,
abyste byli v příjemném prostředí
a poslouchali inspirativní téma
vedoucí k Vašemu viditelnému zlepšení.
Věřím, že to je důvod se k nám vracet.