Jak získávat doporučení

Ve spolupráci s ab connectia s r.o.
12
Maximální počet účastníků 12 účastníků
2
Úroveň kurzu Střední
8
Časová náročnost 8 hod / 1 den

O čem trénink bude

V přerozděleném trhu a v době regulací se stává klíčovou disciplínou otevírání dveří novým klientům. Boj o data poroste a přitom často "sedíme na zdrojích", za které by jiní platili zlatem. Navíc u téměř každého stávají ho klienta existuje motiv, aby nového klienta přivedl k vám. Umíte tento motiv najít?

Doporučení, tedy reference, jsou zdroje jako každé jiné. Jejich vytěžení závisí na znalosti: kde je hledat a proč osoby, které známe, by nám měli tyto zdroje poskytovat. Budeme tedy obchodovat s vlastníky dat a naučme se proč by nám je měli poskytnout.

Co použijete v praxi

Získáte a ve své praxi využijete návod jak u každého klienta najít důvody pro předání reference.
Přejdete z otázky ... "neznáte někoho, kdo by využil mé služby..." do systému nápovědy. V praxi to znamená, že pro každého současného klienta budete mít strategii i taktiku dovolání referenčních příležitostí.

Na co se zaměříme

  • Popíšeme typy klientů a jejich motivaci dát nám doporučení = najdeme jejich užitky
  • Najdeme osoby, které z podstaty své činnosti mají motiv doporučovat = vzbudíme jejich užitky
  • Popíšeme, kdo jsou lidé a příležitosti, na které chceme doporučení = najdeme své užitky
  • Z užitků sestavíme nápovědu = argumentaci, která je logická pro klienta
  • Z argumentů poskládáme otázky do systému tak, aby vedly dotazovaného k našemu cíli
  • Eliminujeme a zvládneme reakce dotazovaných

Ještě získáte

  • Pro praxi použitelný návod jak si řici o doporučení na nového klienta
  • Informace a návody v papírové podobě

Termíny kurzu

Pokud máte zájem o toto téma, jednoduše klikněte na Poptat. Zavoláme Vám.  

Poptat

Trénink připravuje

Kateřina Mendrok garant tréninku

treninky@treninky.cz

Zajišťuji realizaci tohoto tréninku tak,
abyste byli v příjemném prostředí
a poslouchali inspirativní téma
vedoucí k Vašemu viditelnému zlepšení.
Věřím, že to je důvod se k nám vracet.