Škola zvládání odporu a námitek

Ve spolupráci s ab connectia s r.o.
12
Maximální počet účastníků 12 účastníků
3
Úroveň kurzu Pokročilí
8
Časová náročnost 8 hod / 1 den

O čem trénink bude

Jste obchodník, manažer nebo řídíte projekt? Potřebujete umět přesvědčit a přimět protistranu, aby koupila vaši myšlenku?

Tento trénink je postaven na námi vyvinutém a v praxi používaném modelu CORA:

  • stanovení cílů ve vztahu,
  • položení otázek = vyvolání reakce , 
  • použití protireakce v podobě argumentů.
Tímto tréninkem dostanete praktický návod, jak získat "protivníka" na svou stranu. 

Co použijete v praxi

  • Získané návody na tréninku ihned vyzkoušíte, tím pádem je dokážete obratem použít v praxi
  • Situace, které dnes považujete za projev nesouhlasu a nezájmu budete považovat za příležitost k dalšímu jednání! 
  • Získáte souhlas protistrany tam, kde byste dnes přestali vyjednávat.

Na co se zaměříme

  • Popíšeme si situace, kdy vzniká odpor při jednání
  • Pochopíte motivy jednání protistrany
  • Získáte preventivní postupy pro minimalizaci odporu
  • Vytvoříte databanku odporu a námitek
  • Sestavíte proti argumentaci pro vaši praxi
  • Nacvičíme reálné situace

Ještě získáte

  • Získáte praktický návod jak zvládat reakce protistrany
  • Tréninkové materiály v tištěné podobě

Termíny kurzu

Pokud máte zájem o toto téma, jednoduše klikněte na Poptat. Zavoláme Vám.  

Poptat

Komu je kurz určen

Účastníci tohoto kurzu si koupili také