Technik v roli obchodníka

Ve spolupráci s Gerhardem Mendrokem
12
Maximální počet účastníků 12 účastníků
2
Úroveň kurzu Střední
8
Časová náročnost 8 hod / 1 den

O čem trénink bude

  • Zkušení obchodníci, znalí produktu, jsou často více odborníci než prodejci
  • Noví obchodníci se často orientují na parametry zboží a služeb. 

U obou je výsledkem malá efektivita schůzek a malá prodejnost zboží a služeb na obchodních místech. Jenže, zisk je tvořen prodejem. Překvapíme Vás jednoduchým modelem, který zvýší motivaci k prodeji a tím i obchodní výsledky. Speciálně jsme vyvinuli model CORA, který je zapamatovatelný, pracuje s logickou strukturou a je použitelný pro prodej zboží i služeb, na prodejně i v terénu. Model CORA jsme vyvinuli speciálně pro české a slovenské obchodní firmy a jejich zákazníky.

Co použijete v praxi

Dostanete vlastní návod, jak se chovat ke klientům, abyste je motivovali k nákupu.
Model CORA zavádíme do praxe již 6 let v Čechách a na Slovensku u našich klientů. Daří se nám touto metodou měnit negativní postoje obchodníků na chuť prodávat. Model má čtyři jednoduché kroky, proto se dá krásně použít v praxi a tím zvýšit Váš obrat

Na co se zaměříme

  • Vytvoříme si skupiny zákazníků a popíšeme jejich potřeby
  • Ke každé skupině nastavíme konkrétní cíle
  • Pro každého účastníka připravíme sérii otázek
  • Shromáždíme všechny možné reakce zákazníků
  • Ke každé reakci najdeme proti reakci
  • Nacvičíme praktické situace

Ještě získáte

  • Model tréninku je úspěšně prozkoušen praxí. 6let se jim řídí obchodníci v přímém prodeji
  • Individuální přístup lektora
  • Tréninkové materiály v tištěné podobě
  • Certifikát o absolvování kurzu
  • Občerstvení + oběd

Termíny kurzu

Pokud máte zájem o toto téma, jednoduše klikněte na Poptat. Zavoláme Vám.  

Poptat

Komu je kurz určen

Účastníci tohoto kurzu si koupili také

Kdo Vás bude trénovat

Mgr. Petr Friesinger
Mgr. Petr Friesinger Lektor, kouč, trenér, obchodník, personalista
Nejzáludnějším nepřítelem všech teorií je praxe.

Petr genericky vyrostl v oboru pojišťovnictví. Z pozice regionálního trenéra, na které se současně věnoval i uzavírání pojistek, se vypracoval na pozici šéftrenérů vzdělávání ve velkých firmách. Díky tomu získal bohaté zkušenosti v oblasti obchodu, managementu a vzdělávání. Vyniká znalostí prostředí zahraničních firem (Rakousko, Německo aj.). Má odborné znalosti týkající se rozvoje a současně řízení jednotlivců i velkých pracovních týmů.
Petr je vyhledávaným lektorem pro jeho srozumitelnost, lidskost a drive. Má široký přehled o realizovaných tématech, která jsou podpořena jeho reálnou obchodní i manažerskou praxí. Kromě vlastních tréninků se věnuje i koučinku a personálnímu poradenství.
Výběr z realizovaných projektů pro: Generali Pojišťovna, UNIQA pojišťovna, Allianz pojišťovna, Winterthur pojišťovna a penzijní fond, Aegon ČR

Trénink připravuje

Kateřina Mendrok garant tréninku

treninky@treninky.cz

Zajišťuji realizaci tohoto tréninku tak,
abyste byli v příjemném prostředí
a poslouchali inspirativní téma
vedoucí k Vašemu viditelnému zlepšení.
Věřím, že to je důvod se k nám vracet.